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別感嘆車不好賣 你缺一本哈弗的營銷寶典
南京車網 2019-12-03 12:03:51 1232瀏覽 編輯:Jason

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古語有云“酒香不怕巷子深”,但實際上,這句話并不適用于現代營銷學。

在5G時代,大量信息過度傳播,即便是優質廠商也要學會吆喝才能贏得關注。而汽車圈里,哈就是一個堪稱營銷教科書的汽車品牌,經典營銷案例層出不窮,以年輕敢玩、跨界無限、完美契合等特點收獲消費者好評,通過可靠的產品品質與創新的營銷思維相結合的形式,將哈品牌塑造成自帶流量的superstar。

跑贏流量時代 哈跨界雙十 搶占營銷新高點

回顧2019,哈多次經典的跨界營銷無疑開創了流量時代的營銷新形式,引起全網圍觀、全民轉發的營銷盛況,收獲無數粉絲的青睞。

其中在今年雙十之際,哈攜手天貓商城,以“城意惠 狂享雙11”為營銷主題,為消費者帶來“剁手”新姿勢。而且值得一提的是,在雙十正式到來之前,哈就憑借“好車5折搶”活動先聲奪人,讓雙十購物潮迅速升溫。不得不說,哈的時間差策略非常成功,在預熱期間便已拔得雙十營銷戰的頭籌,半價搶好車活動堪稱行業經典,引發消費者空前熱情。

除此之外,哈還帶來力度巨大的惠促銷活動,包括哈H6運動版自動精英型(國六)在內的多款明星產品,最低只需5%首付,最高可享36期0息,最低月供僅需2500元。從哈搶先布局雙十的營銷嗅覺來看,其顯然已經打破常規、跳出傳統思維模式,開創了“無界”營銷的先河。借助電商平臺強大的線上流量,以低門檻、低投入的準入形式,將哈弗產品高品質、高口碑的產品優勢全面凸顯,寫下2019年汽車圈營銷史上最燦爛的一筆。

狂享惠升級 哈弗打造818購車節 開啟線上營銷新形式

然而這還不是今年哈弗初次亮劍電商平臺,在今年818熱點時段,哈弗便攜手汽車之家、蘇寧、京東、天貓四大電商平臺,共同打造“燃擎818”購車節,鉅惠豪禮送不停,收獲受眾多、覆蓋面廣、傳播效率高的營銷效果。同時哈弗還聯合國民品牌小米,展開買哈弗送小米手機9、購小米手機搶哈弗F5半價購車權等活動,兩大國民品牌攜手互動,用戶覆蓋各個年齡層面消費者。

而在線上促銷火熱進行的同時,哈弗智家APP及哈弗SUV官方微信公眾號同步推出的“全民經紀人”活動,注冊成品牌經紀人的用戶,完成經紀人招募任務,即有購車紅包、禮品卡、實物禮品等豐厚獎勵。短短數天時間,哈弗“全民經紀人”便已吸引超過21萬人次參與,市場影響力空前巨大,強勁傳播勢頭一直持續到活動結束,堪稱業內罕見。

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客觀來看,哈弗能夠取得818購物及“全民經紀人”活動的成功,從根本上是因為哈弗品牌行業頂級的國民認可度,這為活動的廣泛傳播提供先決條件。當然,規則簡單、形式豐富及操作方便,也極大降低了活動參與門檻,只需一盞茶、等地鐵的碎片時間就能輕松完成,為哈弗贏得了無數消費者的認可。

名車進名企 與準車主面對面 哈弗玩轉渠道下沉

同時,隨著存量時代的到來,三四線城市人群購車欲望愈發強烈,車企也在尋找銷售渠道下沉的突破口。而在年中之際,哈弗開展“冠軍車 進名企”系列活動,積極推進汽車下鄉,刺激市場消費,提振汽車產業整體銷量。

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客觀來看,哈弗“冠軍車 進名企”活動的召開,不僅僅是在摸索銷售渠道下沉,更像是在營銷層面的一創新。經過一系列走進名企活動,哈弗與準車主、消費者面對面,拉近距離,以鉅惠推動市場消費,持續讓利放送,讓消費者真切的感受到品牌的誠意。

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并且在活動現場,哈弗還為到場粉絲準備了驚喜抽獎活動和豐厚下單禮品,讓消費者們不僅可以在家門口就開上新車回家,更有機會贏取小米電視、山地自行車、高端拉桿箱等壕禮,哈弗不愧汽車圈“寵粉第一品牌”的名頭。

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在2019年,哈弗還有很多精彩絕倫的創新營銷案例,例如哈弗H6跨界聯合青島啤酒節,展現哈弗國際影響力與前瞻性戰略眼光,還有哈弗H4攜手Keep燃爆社交平臺,在年輕消費群體中引發“撿拾慢跑”環保風暴,以及哈弗H9參加火山音樂節,躁動烏蘭哈達……類似經典營銷事件不勝枚舉,鑒證了哈弗成功的營銷革新

而總體來看,在擴大品牌影響力的同時,哈弗也在不斷強化自身品牌價值,展現自身技術實力,伴隨而來的促銷政策,更以滿滿誠意贏得人心,得到社會和消費者的深度認可。面對存量市場下的激烈競爭,哈弗品牌不斷發掘跨界營銷新形勢,以自身高銷量、高流量、高口碑的優勢,刺激市場消費活力,尋找新的消費增長點,引領中國汽車不斷攀登行業新巔峰。

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